Wybór dostawcy LNG: na to zwróć uwagę!

Wiele polskich firm z powodzeniem od lat stosuje LNG, ale część dopiero przekonuje się do tej technologii. Dostawca paliwa to nie jest „kolejny kontrahent”, ale kluczowy partner. Od niego zależy sprawna praca Twojego zakładu. Jak sprawdzić dostawcę, żeby cieszyć się stabilną, długofalową współpracą? 

6 oznak zaufanego kontrahenta

I. Doświadczenie

Wstępne rozmowy poświęć na rozpoznanie doświadczenia – dowiedz się jak najwięcej o wdrożonych projektach podobnych do Twojego. Bogate portfolio dostawcy oznacza, że skutecznie przeprowadził firmy przez proces sprzedażowy i budowę infrastruktury, a złożone formalności są dla niego chlebem powszednim. Doświadczonego dostawcy na pewno niewiele zaskoczy.

II. Kompleksowa obsługa

Zadbaj, aby przyszły kontrahent miał kompetencje, aby całościowo wesprzeć Twoją firmę i potrafił, m.in.:

• projektować i planować każdy etap inwestycji,
• finansować inwestycję, a więc być elastycznym i wybierać najlepsze opcje na dynamicznym rynku,
• prowadzić proces inwestycyjny,
• zapewnić tymczasowe i awaryjne dostawy paliwa,
• planować dostawy surowca, żeby nie zaskoczyły Cię kończące się zapasy.

Outsourcing całych procesów to ogromna oszczędność – swoich pracowników możesz oddelegować do innych, być może pilniejszych, zadań.

III. Elastyczne finansowanie

Nie zawsze trzeba ponosić całkowity koszt instalacji. Sprawdź, czy dostawca zapewni, np. rozliczenie budowy infrastruktury w cenie gazu. Czasem możliwe jest ustalenie opłaty wyłącznie za amortyzację sprzętu na czas jego eksploatacji. 

IV. Świetna logistyka odporna na kryzysy

Bez sprawnie zorganizowanych procesów trudno o spokój firmy. Zapytaj o:

• flotę cystern kriogenicznych,
• opcje dostarczania LNG do danej lokalizacji, aby zaspokoić nagłe potrzeby (np. w czasie wzmożonej konsumpcji),
• sposób dywersyfikacji źródeł paliwa,
• czy np. w przypadku, gdy zawiodą dostawy ze Świnoujścia, będziesz musiał dodatkowo zapłacić za dostawę z portu w Rotterdamie.

Sprawdź, skąd DUON bierze gaz.

V. Bezpieczeństwo i transparentność

Jeśli kontrahent sam dba o bezpieczeństwo swoich pracowników i innych klientów, to warto mu zaufać. O profesjonalnym podejściu do kwestii bezpieczeństwa świadczą:

• oficjalne certyfikaty,
• szkolenia, które przeprowadził dla swojego zespołu oraz pracowników swoich klientów,
• potwierdzona współpraca z miejscową strażą pożarną.

VI. Kształtowanie ceny

Przejrzyste zasady są podstawą partnerskich relacji. Cena należy do jednego z ważniejszych czynników, jakie wpływają na wybór dostawcy. Na jej wysokość nikt nie ma całkowitego  wpływ, ale w przypadku paliw warto współpracować z kontrahentem, który otwarcie mówi o składowych ostatecznej ceny.

Zapytaj:

• czy cena oparta jest na notowaniach TGE czy TTF,
• czy niezbędne prace (np. przeglądy instalacji) są już wliczone w opłaty za paliwo,
• czy jest szansa na zabezpieczenie stałej ceny, a jeśli tak, to na jaki okres.